foto: Profimedia
Pentru mulți antreprenori, ideea fondurilor europene începe cu o întrebare simplă: „Oare firma mea este pregătită?” Urmează apoi o listă de necunoscute – reguli, criterii, termene-limită și un limbaj care pare, uneori, greu de descifrat. În realitate, fondurile europene nu sunt un pariu rezervat doar companiilor mari sau proiectelor spectaculoase, ci un instrument care poate accelera dezvoltarea oricărei afaceri bine construite, cu o direcție clară și o înțelegere corectă a pieței.
Despre acest drum – de la idee la finanțare – a vorbit recent Raluca Prelucă, manager de proiect și specialist în finanțări europene, în cadrul unui eveniment dedicat antreprenorilor. Cu peste zece ani de experiență în lucrul cu IMM-uri, start-up-uri și proiecte de inovare, ea a explicat că succesul în atragerea fondurilor europene începe cu mult înainte de depunerea unui dosar. Începe cu investiții făcute pas cu pas, cu testarea pieței, cu asumarea unor decizii curajoase și cu o înțelegere realistă a propriei afaceri.
Raluca Prelucă a subliniat că majoritatea finanțărilor europene disponibile pentru firmele mici și mijlocii susțin retehnologizarea, digitalizarea, investițiile verzi, dezvoltarea de produse inovatoare, formarea profesională și inovarea socială. Programe precum Horizon Europe, Europa Digitală, Single Market Programme sau PNRR nu vin să „salveze” afaceri nepregătite, ci să accelereze companiile care știu deja încotro se îndreaptă. De-a lungul carierei sale, Prelucă a coordonat zeci de proiecte finanțate prin HORIZON 2020, Fondul Social European și Fondul European de Dezvoltare Regională, lucrând îndeaproape cu antreprenori care au transformat idei bune în afaceri scalabile.
Stup este un proiect al Băncii Transilvania, un spațiu fizic unde antreprenorii pot găsi sprijin indiferent de etapa în care se află business-ul lor. Stup funcționează ca un marketplace de produse și servicii necesare oricărui antreprenor, un loc în care oricând poți găsi consiliere gratuită dedicată afacerii tale. Și pentru că Stup este un loc în care chiar se fac lucruri, poți consulta agenda evenimentelor organizate și găzduite AICI.
Primul „reality check” vine însă rapid. Entuziasmul pentru fondurile europene trebuie dublat de realism, pentru că nu orice idee bună și nu orice cheltuială poate fi finanțată. În cadrul unui eveniment organizat la Stup, Raluca Prelucă a atras atenția că fondurile europene nu sunt un buget de funcționare al firmei. Cheltuielile operaționale, achiziția de imobile sau automobile, bugetele de marketing ori echipamentele second-hand nu sunt eligibile, cu câteva excepții punctuale pentru start-up-uri. Cu alte cuvinte, finanțarea nu susține „supraviețuirea”, ci investițiile care schimbă cu adevărat felul în care funcționează o companie.
Vestea bună este că aria investițiilor eligibile este mult mai largă decât își imaginează mulți antreprenori. În regiunea București–Ilfov, de exemplu, există șase domenii prioritare de finanțare, iar IT-ul este unul dintre cele mai generoase. De la produse software și sisteme inteligente, la soluții de securitate cibernetică, tehnologii digitale pentru mediu și agricultură, platforme pentru sănătate și bunăstare sau proiecte bazate pe inteligență artificială, cloud computing și blockchain, finanțările europene susțin exact acele tehnologii care redesenează economia.
Un alt teritoriu cu potențial major este cel al materialelor avansate – un domeniu mai puțin vizibil, dar extrem de strategic. Aici intră echipamentele robotizate, sistemele de fabricație inteligentă, senzorii, optoelectronica, mecatronica, ambalajele inteligente și materialele circulare. Raluca Prelucă a explicat că astfel de finanțări pot susține dezvoltarea unor materiale complet noi, cu impact similar unor inovații precum Gore-Tex, care au reușit să schimbe industrii întregi.
Lista continuă cu domeniul „Noi alimente și siguranță alimentară”, unde sunt finanțate ingrediente funcționale, tehnologii de producție inovatoare și alternative alimentare care pot înlocui carnea sau produsele lactate clasice. Zona de sănătate deschide, la rândul ei, oportunități importante, de la biotehnologie și dispozitive medicale, până la e-health și dezvoltarea de soluții terapeutice și profilactice inovatoare, atât în industria farmaceutică, cât și în zona digitală.
Nici industriile culturale și creative nu sunt neglijate. Dimpotrivă, ele reprezintă un domeniu prioritar, mai ales pentru antreprenorii din București, unde sunt eligibile soluții creative și digitale, tehnologii interactive și proiecte de design de spațiu care combină creativitatea cu tehnologia.
Dincolo de idei și domenii, pregătirea financiară rămâne esențială. Pentru a putea aplica, o companie trebuie să aibă cel puțin un an fiscal încheiat integral, să înregistreze profit operațional și să nu aibă capital propriu negativ. În funcție de apel, numărul de angajați poate aduce punctaj suplimentar, însă criteriile financiare de bază sunt cele care fac diferența între o idee bună și un proiect eligibil.
Dincolo de cifrele care sar prima dată în ochi, precum profitul, există o poveste mai amplă pe care fiecare firmă trebuie să o înțeleagă înainte de a aplica pentru finanțare. Raluca Prelucă a subliniat că o companie bine pregătită pentru fonduri europene își cunoaște toți indicatorii financiari și știe exact unde se poziționează în raport cu piața și cu competitorii săi. Această comparație nu este un exercițiu teoretic, ci un instrument esențial pentru a identifica punctele slabe, zonele de creștere și direcțiile reale de dezvoltare pe termen lung.
Un alt moment-cheie în ecuația finanțării este cofinanțarea. Deși procentul minim pornește de la 10%, Raluca Prelucă atrage atenția că adevărata provocare nu este procentul în sine, ci capacitatea firmei de a susține cashflow-ul proiectului. Altfel spus, finanțarea europeană nu vine ca un avans complet, iar companiile trebuie să aibă solvabilitate, rentabilitate și o capacitate financiară reală, susținută de cerere și de funcționarea sănătoasă a afacerii.
„Piață, piață, piață” – acesta este mesajul pe care consultantul îl repetă constant antreprenorilor. Ideea este simplă: firmele nu ar trebui să își pună dezvoltarea pe pauză în așteptarea unui apel de finanțare. Investițiile mici, dar constante, testarea ideilor și validarea lor în piață cresc semnificativ șansele de succes atunci când apare oportunitatea de finanțare. Exact această logică este aplicată și de consultanți, care preferă să piloteze idei la scară redusă înainte de a le transforma în proiecte mari.
În același timp, inovarea și cercetarea devin tot mai importante în criteriile de eligibilitate. Chiar și la un nivel minim, companiile sunt încurajate să se gândească ce pot face pentru a se apropia de zona de cercetare și inovare – fie prin dezvoltarea unor idei interne, fie prin colaborarea cu specialiști și consultanți. Timpul investit aici nu este unul pierdut, pentru că tot mai multe finanțări europene vor fi direcționate exact către această zonă în următorii ani.
Fondurile europene nu sunt un scop în sine, ci un instrument. Ele nu „repară” afaceri fragile și nu înlocuiesc deciziile bune luate la timp, ci accelerează companiile care știu deja ce vor, știu cui se adresează și cum își pot susține creșterea. Pregătirea începe cu mult înainte de deschiderea unui apel: cu înțelegerea pieței, cu investiții asumate, cu teste, greșeli și ajustări făcute la scară mică.
Mesajul Ralucăi Prelucă pentru antreprenori este unul simplu: construiți pas cu pas, urmăriți-vă cifrele, validați-vă ideile în piață și gândiți-vă din timp la inovare. Atunci când finanțarea europeană apare, nu va mai fi o cursă contra-cronometru, ci o oportunitate firească de a duce afacerea la nivelul următor.
Pentru antreprenorii care își doresc mai mult decât „să aplice la fonduri”, ci să construiască afaceri solide și scalabile, fondurile europene pot deveni exact acel impuls care face diferența — atunci când sunt folosite cu strategie, claritate și o viziune pe termen lung.
Urmăriți Republica pe Google News
Urmăriți Republica pe Threads
Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp
Alătură-te comunității noastre. Scrie bine și argumentat și poți fi unul dintre editorialiștii platformei noastre.