Un client nou. Un partener. O recomandare. O idee care poate schimba direcția unui business. Uneori, resursele de care are nevoie un antreprenor nu sunt atât de departe pe cât crede.

Imaginează-ți că trebuie să vinzi ceva lui James Bond. Nu unui bărbat „între 35 și 50 de ani”, din Londra, cu venituri peste medie, ci lui James Bond: omul pe care îl vezi în minte cu mașina lui, cu misiunile lui, cu gadgeturile, problemele, valorile, temerile și obiectivele sale.

Dacă ti se spune „restaurant” și „lentilă”, probabil că nu apare nicio idee de business. Exact asta este problema pe care acest exercițiu vrea să o rezolve.

Ai muncit ani să-ți construiești comunitatea pe Facebook sau Instagram. Dar ce se întâmplă dacă mâine algoritmul decide că oamenii nu mai trebuie să-ți vadă postările? Răspunsul începe cu o listă pe care businessul chiar o deține.

O antreprenoare povestește cum a rămas fără roată pe autostradă, lângă Sibiu, din neglijența unui mecanic și ce înseamnă, de fapt, să-ți faci treaba „doar bine". Foto: Profimedia

Înainte să existe orice fel de credibilitate, a existat doar refuz. „Sincer, nu ne credea nimeni". Câteva dintre detaliile rar discutate public de Bogdan Rădulescu, cofondator UNTOLD. Foto: Facebook UNTOLD.

Când toată lumea vinde produse similare și luptă pentru aceiași clienți, diferențierea devine tot mai dificilă. Ajungi să cauți gesturi tot mai neobișnuite — chiar să tipărești poezie pe o factură — doar ca să ieși puțin în evidență. Exact asta descrie strategia numită „oceanul roșu” (red ocean): o piață în care competiția este atât de intensă încât fiecare încearcă să câștige câțiva centimetri în plus pe același teren.

Când o afacere nu merge, primul reflex este să vinzi mai agresiv. Suni mai des, trimiți mai multe email-uri, postezi mai mult pe social media. Presiunea crește, anxietatea crește, rezultatele - nu prea.

„Eu eram corporatist, am făcut o fabrică de șandvișuri și salate. Ce naiba știam eu despre șandvișuri și salate?! Mi s-a dus în cap în doi ani. Am pierdut niște sute de mii de euro, mulți bani pe vremea aia”.

Antreprenorii din România, în special cei care dețin firme mici, indiferent de domeniu, ar trebui să treacă peste tradiționalism, comoditate și suspiciuni și să implementeze cât mai repede inteligența artificială în cel puțin o activitate. Aceasta este ideea principală pe care am extras-o din workshop-ul „Cum devine AI-ul partenerul tău de business”, susținut de Matei Mișarca, Chapter Lead - AI Engineering Vodafone România, la BT Stup. Conform acestuia, inteligența artificială nu „vine”, ci este deja aici, iar cel mai mare risc este inacțiunea.