foto: Inquam Photos / Ovidiu Micsik
Cea mai mare parte dintre conaționalii mei sunt printre cei mai optimiști dintre pământeni. Aproape 77% dintre proprietarii de locuințe consideră că acestea nu au de ce să fie asigurate. Sau poate printre cei mai pesimiști? Și chiar dacă pare că tocmai am enunțat un paradox, nu e așa.
De câte ori îi întreb pe colegii mei de ce nu cumpără românii asigurări, îmi spun cam aceleași trei cauze: mie nu mi se întâmplă, nu am bani, nu cred în așa ceva și, suplimentar, nu vreau să atrag necazul în viața mea.
Bine, ar mai fi „nu am încredere că îmi dau banii, dacă se întâmplă ceva", dar aici sunt o grămadă de exemple, că banii se dau.
Dacă le-aș lua pe rând, presupunând că sunt față în față cu clientul, eu i-aș răspunde așa:
1. Clientul: Mie nu mi se întâmplă.
Agentul: Păi tocmai asta e și ideea. Nu își dorește nimeni așa ceva. Eu aș fi chiar încântat să nu vi se întâmple vreodată așa ceva. Totuși, în situația în care ați avea nevoie, pentru îngrijirea sănătății sau pentru repararea locuinței, de 100.000 de lei, aveți de unde să îi luați?
2. Clientul: Nu am bani.
Agentul: Cât valorează locuința dumneavoastră? Vă întreb, pentru că pentru un preț lunar de unu la mie (0,1‰) din valoarea casei dumneavoastră, puteți avea banii necesari să vă cumpărați o altă casă, cu tot ce aveți în ea...
Și pentru că tot e matematica la modă zilele astea, unu la mie (0,1‰), înseamnă 10 euro lunar, pentru 100.000 de euro, sumă de asigurare. Credeți totuși că ar merita să plătiți 10 euro lunar și să nu vi se întâmple să rămâneți fără casa de 100.000?
3. Clientul: Nu vreau să atrag necazul în viața mea. Că știți, că dacă gândești negativ, atragi necazurile.
Agentul: Ceea e foarte interesant, d-le Popescu, este o statistică în care se arată că 99% din casele care ard nu au asigurare. Cu alte cuvinte, cei care își asigură casele, cumva, nu înțeleg cum, chiar îndepărtează necazul de la casele lor.
Aici o să mă întrebați dacă chiar există această statistică. Și vă zic că da. Până la urmă, la o fractură de logică de tip superstiție, răspund cu „Dumnezeu îți dă, dar nu îți băga și-n traistă". Eventual, faceți și o sfeștanie imediat după ce încheiați asigurarea. Și noi am făcut-o!
Un euro lunar, pentru fiecare 10.000 de euro asigurați? Și vă asigurați că nici nu se întâmplă!
Ați înțeles acum?
Urmăriți Republica pe Google News
Urmăriți Republica pe Threads
Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp
Alătură-te comunității noastre. Scrie bine și argumentat și poți fi unul dintre editorialiștii platformei noastre.