Situația în care vei fi nevoit să plătești pe cineva „ca să vorbească cu tine”

(Foto Guliver/Getty Images)

Așa cum e un fapt binecunoscut că liderii mari au mai mulți consultanți „din umbră”, pe experiența cărora se bazează atunci când iau decizii importante, nu mai e un moft să ai un partener pe zona de business care să-ți fie alături, să te ghideze, să îți pună întrebările necesare pentru ca tu să obții ceea ce îți dorești.

Desigur, piața de consultanți, strategi, coachi din zona de business sau cum vreți să îi numim – pentru că terminologia e largă – este deja una aglomerată și, de multe ori, viciată de exemple negative de neprofesioniști sau de perspectiva „de ce să plătesc pe cineva să vorbească cu mine? Las’ că mă descurc și singur”.

Poate fi greu să cerni specialiștii, dar cu siguranță nu imposibil – până la urmă, cifrele și rezultatele pe care poți să le atingi cu ajutorul unui astfel de antrenor vorbesc rapid de la sine. Și, cel mai probabil, e adevărat că ne putem descurca și singuri – o perioadă sau până la un anumit nivel.

Cred că nu ar trebui însă să respingem ideea de a fi însoțiți de un antrenor de business și iată câteva dintre motive.

Vrei să faci performanță

Să luăm domeniul sportiv, zona de origine a termenului de „antrenor”. Dacă vrei să alergi, cu siguranță o poți face și singur. Ba chiar poți să termini maratoane. Dar, dacă vrei deja să obții un timp anume la un concurs de alergare, probabil că vei avea nevoie de cineva care să-ți facă niște recomandări, să te ajute să depășești niște bariere mentale, să-ți spună cum să calci corect etc. Totul depinde, până la urmă, de nivelul la care vrei să rămâi: amator sau profesionist. Iar asta e perfect valabil și în business.

Vrei să treci mai rapid peste obstacole

În orice domeniu, intervine la un moment dat frustrarea; apar obstacolele, provocările, dificultățile. Întorcându-mă tot la alergat, poți să te accidentezi sau să ai probleme în a menține un ritm anume. Un antrenor știe cum să te ajute să treci peste ele și să combată frustrările care apar inevitabil atunci când îți propui să fii din ce în ce mai bun.

Vrei să fii sigur că nu abandonezi

Oricât de ambițioși sau organizați am fi, la un moment dat e posibil să nu reușim să mai facem o prioritate din alergat. E o diferență între a ști că poți alerga oricând, dacă ești de unul singur, și a ști că marțea, joia și vinerea de la ora 08:00 ai program de alergare. Un antrenor te ajută să ritualizezi activitățile și să-ți menții angajamentul față de domeniul în care vrei să faci performanță. 

Ai nevoie de o perspectivă exterioară

Aud deseori oameni care mă întreabă „dar cum o să știi tu să mă ajuți? Eu îmi știu cel mai bine business-ul”. Așa este, nimeni nu contrazice asta. Dar uneori e chiar indicat să ai pe cineva care nu e atât de implicat emoțional, încât să poată vedea și perspective care ție poate îți sunt inaccesibile. Uneori, tocmai faptul că doar tu ești expertul propriului tău business poate să fie cel mai bun atu ca un antrenor să exploreze din afară alternative și soluții creative la o anumită provocare.

Ai nevoie și de alte abilități în afară de cea care îți este specializare directă

Cei mai mulți dintre noi suntem în situația în care nu numai că trebuie să știm cum să facem ceva, dar trebuie să putem și explica lucrul respectiv altcuiva sau chiar să convingem că putem să facem lucrul respectiv mai bine ca altcineva. Așadar, ne dăm seama repede că, pe lângă faptul că suntem specialiști foarte buni, e nevoie să avem și alte abilități însoțitoare: de comunicare, de prezentare, de persuasiune, de vânzare – și lista poate continua. Pentru toate acestea, e nevoie să ne dezvoltăm și să căutăm specialiști pe alte domenii de la care să putem învăța.

***

Probabil că cele mai mari salturi din cariera mea profesională s-au produs atunci când am avut alături de mine un astfel de antrenor. Una este să citești singur o carte de bucate, alta e să ai alături de tine pe cineva care să te și ajute să dai drumul la cuptor, să stea lângă tine, să îți arate scurtături și informații pe care nu le găsești de obicei într-o rețetă, ca să fac o altă paralelă.

Din acest principiu și din nevoia tot mai mare a pieței de a avea un suport în negociere, am ajuns eu însumi să funcționez ca „omul din umbră” care te antrenează pe negocierile dificile sau cu miză ridicată cu care te confrunți. Diferența dintre teorie și practică e mare, iar distanța poate fi cel mai ușor de acoperit într-o relație unu la unu de pregătire. 

Apoi, în negociere, în business sau pe orice domeniu ai decide să mergi către un antrenor specialist, e ca la doctor: trebuie să spui exact unde te doare și ce te deranjează, oricât de jenant ar putea fi asta pentru tine la un moment dat. E indicat să fii sincer și transparent legat de situația sau problematica de la care pornești. Una e să vii să spui că ai ajuns la o relație „destul de tensionată” cu cealaltă parte în încercarea de a ajunge la un acord, alta e să spui că deja au fost aduse insulte, de exemplu.

Din păcate, mulți dintre cei care apelează la acest serviciu ajung la antrenor când sunt într-o etapă deja avansată – iar prin „avansată” mă refer la o situație care a degenerat sau chiar a scăpat de sub control. Se spune că la politică și la fotbal toată lumea se pricepe. Aș adăuga că la politică, la fotbal și la negociere toata lumea „se pricepe”. De-asta se ajunge la „dureri” mult mai mari decât e cazul în relația cu cealaltă parte și la întoarcerea către un specialist, pentru a debloca situația.

Cert este că piața de consiliere și coaching a evoluat: oamenii simt nevoia unei nișări din ce în ce mai accentuate – de aici și shadowingul în negociere –, iar perspectivele s-au maturizat și ele. Poate că acum câțiva ani părea ceva atipic să ai un antrenor în business, dar acum deschiderea către o pregătire personalizată, unu la unu, e din ce în ce mai mare.

Urmăriți Republica pe Google News

Urmăriți Republica pe Threads

Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp