De aproape 10 ani, Bogdan Neagu coase sub brandul Turific, în atelierul lui din București, șepci și alte accesorii pentru pasionații de biciclete. Așa cum este și el. Ideea i-a venit pe când se afla la masterat în Anglia, unde a făcut și prima șapcă din material cumpărat dintr-un magazin second-hand. La început nu știa să coasă la mașină, dar a învățat de pe internet. Nu avea mașină de cusut, dar a împrumutat de la prieteni. Știa însă că vrea să facă ceva care să aibă legătură cu bicicletele și să fie prietenos cu mediul. Astăzi își vinde majoritatea produselor în străinătate, prin intermediul unei platforme specializate pe obiecte handmade și se bucură de “luxul” de a face ceea ce îi place.
Bogdan este designer industrial, absolvent al Universității de Arhitectură și Urbanism Ion Mincu. A călătorit mult în timpul studenției, dar nu și-a dorit niciodată să rămână în străinătate. Tocmai de aceea, în ultimele luni pe care le-a petrecut în Anglia, unde făcea un masterat, se tot gândea ce ar putea face atunci când se va întoarce în România.
„Voiam să fac ceva care să aibă legătură cu bicicletele și care să fie prietenos cu mediul. Și am văzut un clip cu un tip american care făcea șepci din materiale second-hand. Și am zis că este o idee pe care merită să o încerc. Dar nu am avut piață, lumea nu înțelegea conceptul”, spune Bogdan.
Dar asta avea să o afle ulterior. Întors în România, a împrumutat o mașină de cusut și a început să exerseze urmărind tutoriale pe internet. Și apoi încă una pentru că prima se strica destul de des. În cele din urmă însă, și-a cumpărat o mașină de cusut second-hand, cu 300 de lei primiți de la tatăl său.
„E foarte fain să înveți să faci lucruri cu mâinile. Cumva, creierul își dă seama ce trebuie făcut. Și când te uiți la alții și vezi că și ei fac la fel, ai satisfacția că ai ajuns singur la același rezultat”, spune Bogdan.
Și ușor, ușor, comenzile au început să vină prin intermediul paginii de Facebook, dar și datorită popularizării brandului în rândul comunității de bicicliști, din care Bogdan face parte, organizând chiar și evenimente pentru susținerea drepturilor acestora și creării de infrastructură.
Iar cu timpul gama de produse s-a lărgit pentru că primea comenzi de tot felul: „nu faci și asta, nu vrei să coși și asta?” Astfel, Bogdan a ajuns să coasă și genți, huse, sacoșe și chiar perne în formă de litere. Și a început să folosească și materiale noi pentru că nu toată lumea înțelegea conceptul lui de a folosi materiale care pot fi reciclate.
„Afacerea s-a lăbărțat și a trebuit să schimb abordarea”
Dar pentru că unele produse pe care le confecționa înseamna o investiție de timp prea mare, și pentru că de unele dintre ele nu era mulțumit și considera că face un compromis, Bogdan a hotărât să se rezume numai la câteva. „Mi-am spus că dacă vreau să fac bani din asta, trebuie să fac doar ce îmi iese foarte bine. Așa că am plecat de la șepci și tot acolo m-am întors”.
Odată cu reducerea gamei de produse, Bogdan a început să investească și să își facă stocuri astfel încât să își poată onora comenzile. Mai ales acum că peste 90% din vânzări le face în străinătate, prin intermediul platformei esty.com, unde satisfacția clienților și feedback-urile venite din partea acestora sunt esențiale pentru business. Și unde “te taxează un altgoritm, și nu un om, căruia nu poți să îi ceri scuze”.
Bogdan a început să vândă pe această platformă la sfatul unui amic, care la rândul său confecționa produse pe care le comercializa aici.
15 dolari pe lună. Cea mai bună investiție
Din 2016, Bogdan și-a făcut site pe platforma esty.com, iar prima comandă a venit după o lună. Același amic l-a încurajat să facă un curs de utilizarea a platfomei pentru a-și optimiza site-ul și a-și crește vânzările.
„Eu sunt un băiat mai chibzuit. M-am gândit ceva timp până să îi dau 15 dolari pe lună unui tip care să mă învețe cum să fac lucrurile mai bine. Dar a fost cea mai bună investiție, pentru că în 2-3 luni vânzările s-au triplat, iar trendul de creștere s-a menținut chiar dacă nu la același nivel”, spune Bogdan.
În prezent, produsele lui Bogdan ajung în Canada, Jamaica, Singapore și Emiratele Arabe Unite. Vinde în special șepci de diverse modele și portofele, iar prețurile sunt cuprinse între 16 și 30 de euro, cu 50% mai mari decât în România. În cea mai bună lună, Bogdan a avut încasări de 3.000 de euro.
„În primele luni ale anului, vânzările nu au mers așa de bine. M-am concentrat să măresc numărul de modele și mă așteptam să îmi crească vânzările cu aproximativ 30%. Dar nu a fost așa. Eram cu 20% sub vânzările de anul trecut. Dar începând cu luna aprilie vânzările au crescut cu 10% și nu știu să explic de ce, pentru că oamenii care cumpăra de la mine nu sunt clienți ai mall-urilor. Sunt oameni care cumpără și povestea mea, a unui băiat care face șepci în altelierul lui de la celălalt capăt al lumii”, spune Bogdan.
„În viață nu este vorba doar despre bani”
Bogdan nu se gândește la sine însuși ca la un antreprenor. Pentru că se spune că dacă nu poți să lipsești o săptămână de la business-ul tău, nu te poți numi antreprenor. Or el nu poate. Pentru că nu are angajați și se ocupă de tot ce înseamnă producția și comercializarea produselor Turific. Deși ar prefera să stea toată ziua în atelier și să coasă pentru că asta îl face fericit.
Și mai mult, spune că ceea ce face el este mai degrabă un „moft” decât un business, pe care și l-a permis pentru că a avut siguranță financiară datorită părinților și bunicilor săi.
„Sunt un băiat care își permite luxul de a veni la un atelier. Vin dimineață, îmi pun muzică sau un audiobook și fac ceea ce îmi place. Mâinile mele lucrează, iar mintea se delectează. Sunt fericit și relaxat. Pentru că în viață nu este vorba doar despre bani”, crede Bogdan.
Fișă de business. Subiectiv
Ce îți trebuie pentru a deveni antreprenor? Curaj și capacitatea de a învăta din greșeli.
Ce îți trebuie pentru a deveni antreprenor în România? Capacitatea de a te concentra pe ce poți face ca să răzbești, în loc să te lamentezi că statul nu te ajută prea mult sau că uneori te încurcă.
A existat vreun moment în care ai vrut să renunți? Da, când am început să dezvolt un alt produs, dar până la urmă m-am întors tot la șepci.
Care a fost momentul în care ți-ai dat seama că ești pe drumul cel bun? Nu am ajuns încă acolo.
Ce este antreprenorul: Nu mă gândesc la mine ca la un antreprenor. Sunt doar un băiat care își permite luxul de a veni într-un atelier și care se zbate ca să fie liniștit.
Fișă de business. Obiectiv
Investiția inițială: 300 de lei (o mașină de cusut second-hand)
Numar de angajati: 1
Timp de recuperare a investiției: N/A
Cifra de afaceri: N/A
Profit: N/A
Republica antreprenorilor este un proiect susținut de Banca Transilvania.
Urmăriți Republica pe Google News
Urmăriți Republica pe Threads
Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp
Alătură-te comunității noastre. Scrie bine și argumentat și poți fi unul dintre editorialiștii platformei noastre.