Sari la continut

La 9 ani de Republica, întrebăm: ChatGPT la urne – Ce ar vota inteligența artificială? Dar tu?

De 9 ani, Republica construiește o comunitate în care ideile prind glas și dezbaterile autentice fac diferența. Anul acesta, facem un experiment: l-am întrebat pe ChatGPT cum ar vota la alegerile din România. Însă întrebarea cea mai importantă rămâne pentru tine: cum alegi tu viitorul? Scrie, alătură-te conversației și hai să schimbăm România împreună!

Diagnostic în vânzări: pozitiv!

oameni - discutie - companie

Foto: Sam Edwards / Caia Image / Profimedia

Definiția din perspectiva psihologică a atitudinii este „expresia favorabilă sau nefavorabilă referitor la o persoană, un lucru, un loc sau un eveniment”. Surprinzător sau nu, oricât am încerca să ne schimbăm artificial atitudinea, aceasta ne va influența pe noi, acțiunile noastre și va avea un impact și asupra modului în care ceilalți ne privesc și ne percep. În domenii unde interacțiunea cu oamenii este importantă și rezultatele depind de aceasta, cum este domeniul vânzărilor, atitudinea face diferenta.

Talentul, experiența, cursurile urmate și toate sfaturile primite nu valorează nimic dacă momentul respectiv te găsește cu atitudinea greșită. Poți să ai cel mai bun produs, la cel mai bun preț și să mai fie și exact ce își dorea clientul, atitudinea greșită te va împiedica să livrezi mesajul corect și să pierzi vânzarea respectivă. Atitudinea negativă duce la neîncredere în tine, în produsele tale și în final la rezultate negative. Clientul funcționează ca o oglindă, dacă transmiți negativism se va reflecta și vei primi același lucru. 

Să construiești o atitudine pozitivă nu e chiar așa complicat, să o menții e mai greu. Dacă ești pozitiv, privești în viitor și încerci să te autodepășești zilnic, o să construiești atitudinea corectă. Folosești succesele anterioare, te înconjori de oameni pozitivi și în curând vei fi plin de energie pozitivă. Însă e nevoie de timp pentru a avea succes în vânzări, și atitudinea pozitivă va trebui să rămână la același nivel. Fundația menținerii atitudinii pozitive se construiește pe patru piloni.

1. Încredere în produs. Mulți oameni de vânzări văd activitatea zilnică doar ca un job care plătește facturile. Profesioniștii adevărați, cei cu atitudine pozitivă, stiu că e mai mult decât atât. Sunt pasionați, cred în produs și în faptul că poate cu adevarat să ajute clienții. Mai mult decât atât, ar fi produsul pe care l-ar cumpăra pentru ei și l-ar recomanda prietenilor. Chiar dacă piața e dură, apare o criză economică și clienții sunt uneori cârcotași, când crezi că ai un produs excelent și transmiți asta, rezultatele vor veni.

2. Încredere în training. Ai experiență, ai învătat de la cei mai buni, și știi că funcționează. Oricâte greutăți vor apărea, ai încredere în pregătirea ta și în faptul că ai mereu lângă tine oameni care să te ajute. Accesul la cele mai bune informații, tehnologii și instrumente pe lângă dorința de învățare și dezvoltare continuă vor susține atitudinea pozitivă, știi că vei fi mereu pregătit pentru orice provocare.

3. Încredere în organizație. Organizația pentru care lucrezi trebuie să se alinieze la aceleașii principii și valori în care crezi și tu. În vânzări e important să vezi susținere din partea organizației în livrarea celei mai bune soluții către client și în a avea în minte interesul acestuia. Un profesionist cu atitudinea corectă va părăsi o companie non etică indiferent câți bani va pierde.

4. Încredere în tine. Ai inceput pe un drum și esti responsabil să îl duci până la capăt. Adu-ți aminte mereu motivele pentru care ai decis să începi. Aceleași motive sunt de ajuns pentru a te face să continui. Dacă tu nu ai încredere în tine, nimeni altcineva nu va avea.

Povestea pe care ne-o spunem pentru a fi motivați și pozitivi este despre noi. Indiferent de piață, client și competiție, un profesionist în vânzari va crede că are cel mai bun produs, lucrează la compania potrivită, este pregatit si susținut, și crede că își va îndeplini obiectivele. Fără să se plângă și să caute vina pentru eșecuri în alte părți. În perioade de criză atitudinea, mai mult ca în orice alte perioade, face diferența. Găsiți inspirație și motivație intern si nu veți mai depinde niciodata de factori externi.

“Luptele vieții nu sunt câștigate mereu / De cel mai puternic sau mai rapid / Mai degrabă, persoana care câștigă / Este aceea care crede că poate.” - Walter D Wintle

Urmăriți Republica pe Google News

Urmăriți Republica pe Threads

Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp 

Abonează-te la newsletterul Republica.ro

Primește cele mai bune articole din partea autorilor.

Comentarii. Intră în dezbatere


Îți recomandăm

Fără poveste nu există design

Ezio Manzini este una dintre cele mai influente voci globale în domeniul designului pentru sustenabilitate și inovare socială. Profesor emerit la Politecnico di Milano și fost profesor de Design Industrial la Universitatea de Arte din Londra, Manzini a revoluționat modul în care înțelegem rolul designului în societate. Fondator al DESIS (Design for Social Innovation and Sustainability), o rețea internațională prezentă în peste 50 de universități din întreaga lume, el a fost printre primii care au articulat viziunea designului ca instrument de transformare socială și ecologică. Cărțile sale, printre care ”Design, When Everybody Designs" și "Politics of the Everyday", au devenit texte esențiale pentru designeri, arhitecți și inovatori sociali. Cu o carieră de peste patru decenii dedicată explorării modurilor în care designul poate facilita tranziția către o societate mai sustenabilă și mai justă, Manzini continuă să inspire generații de profesioniști să regândească relația dintre design, comunitate și mediu.

Citește mai mult

Hektar

Traian F1- gogoșarul rotund cu pulpă groasă, Kharpatos 1- ardeii lungi de un roșu intens la maturitate, Minerva F1- vânăta subțire cu semințe puține și miez alb, Prut F1- castravetele care nu se amărăște când îl arde soarele, Burebista- pepeni ovali cu coajă verde și miez zemos, Valahia F1, Daciana F1, Napoca F1. Zeci de soiuri hibrid de legume care poartă nume românești sunt realizate în serele private de cercetare HEKTAR, de lângă Câmpia Turzii.

Citește mai mult

Mara Barbos Niculescu

În România lui „învățăm simultan”- în aceeași oră, unii copii rezolvă probleme, iar alții silabisesc primele propoziții. Discuția cu Mara Barbos Niculescu (Director Regional Centru-Vest, Teach for Romania) oferă o imagine mai puțin vorbită la nivelul societății despre ceea ce se întâmplă în școlile vulnerabile. Clivajele adânci dintre comunități, decalajele de literație și numerație te obligă la gimnaziu, ca profesor, ori să înveți să construiești baza – citit, scris, socotit, ori să cauți sprijin din partea unui specialist.

Citește mai mult

Cartierul perfect

Nu e doar un loc pe hartă, ci o combinație de elemente care ne fac să ne simțim acasă, în siguranță și conectați. „Cartierul perfect” nu e o utopie, ci o lecție sau un model de locuire la comun. E o alfabetizare, spune Alexandru Belenyi, arhitectul care a coordonat, la inițiativa Storia, un proiect curajos în România încercând să răspundă la întrebarea: Ce înseamnă ”perfect” când e vorba de locuire?

Citește mai mult

articol audio
play icon mic icon  BT Business Talks - Corina Cojocaru, CEO BT Pensii

Într-un nou episod din BT Business Talks, podcastul economic și financiar al Băncii Transilvania, am stat de vorbă cu Corina Cojocaru, CEO BT Pensii, despre sustenabilitatea sistemului public, importanța pilonului III și deciziile care ne pot defini calitatea vieții… peste zeci de ani.

Citește mai mult
Text: Mihai Chiratcu/ Voce: Alex Livadaru