Totul a început cu o întrebare simplă și curajoasă: de ce să nu existe un loc unde companiile să găsească toate soluțiile necesare pentru ambalare, de la folie stretch sau benzi adezive la linii automate de packaging? Cristian Bădescu a avut această intuiție în 2010, dar drumul pe care l-a ales de atunci nu a fost deloc ușor. Cu sprijinul prietenului său din copilărie, Andrei Rusu a construit de la zero o afacere care astăzi a devenit un reper în industrie. În prezent, a ajuns să colaboreze cu clienți din toată Europa.
Aceasta nu este povestea unui business de succes, ci a unei prietenii solide, a curajului de a merge mai departe chiar și atunci când lucrurile nu merg cum ai plănuit.
Cristian Bădescu, CEO și fondator al companiei INATECH Packaging, ne-a povestit cum a luat naștere ideea de a reuni, sub o singură companie, soluții complete de ambalare, cu scopul de a le oferi clienților tot ce au nevoie în materie de ambalaje industriale.
În anul 2010, Cristian Bădescu a înființat INATECH Packaging. În 2011 l-a cooptat în acest business pe Andrei Rusu, pe care-l cunoștea de mic, pentru că au fost colegi de bancă în școala generală. Despre partenerul său afirmă că este „un om în care am știut că pot avea încredere, un tip foarte serios”.
Totuși, 2010 nu a fost primul an când Cristian Bădescu cochetase cu antreprenoriatul. Anterior acestui moment, înființase o firmă care se ocupa de montajul unor sisteme de învelitoare pentru domeniul rezidențial – pe scurt, echipa aceea monta acoperișuri la case. „Doar că mi-am ales destul de prost momentul [pentru acel business]. Lucrurile nu mergeau extraordinar și am ținut firma aceasta vreo 2 ani. N-am excelat, dar a fost un punct de plecare și, în schimb, am început să învăț. A început să-mi placă ideea de antreprenor.”
A urmat o perioadă în care a fost angajat într-o companie multinațională din domeniul producției de polietilenă expandată. Acolo a luat pentru prima dată contact cu o cultură organizațională, cu procedurile unei companii multinaționale. „Mergând în piață și cunoscând clienți și diverse industrii, mi-am dat seama că există un gap în aprovizionarea clienților din zona industrială cu soluții complete destinate ambalării”, povestește antreprenorul.
O fabrică de mobilă, de exemplu, era nevoită să-și cumpere de la un furnizor benzile adezive, de la un altul folia cu bule de aer, iar de la alt furnizor folia stretch. „Atunci mi-a venit ideea să înglobez într-o singură companie soluții complete destinate ambalării. Și asta am și făcut! De la bun început, am pornit businessul sub egida de complete packaging provider.”
A cooptat în echipa INATECH Packaging și un prieten bun din copilărie, Andrei Rusu (Business Manager). „El e director general în momentul de față în companie și este asociat în firma de producție în cea de-a doua companie din grup. Am început timid, în 2011. Ne-am lovit de fel și fel de probleme, pentru că era clar că niciunul din noi nu avea experiență”, punctează Cristian Bădescu.
Începutul INATECH Packaging nu a fost unul lipsit de obstacole, după cum recunoaște antreprenorul. Primul moment mai dificil în business a avut loc în 2011, „când am vândut un camion de folie stretch și am primit o filă cec fără acoperire. Valoarea [acelui camion] era pe atunci undeva la 500 de milioane. Erau bani mulți. Și acum sunt mulți.” Din fericire, tânărul antreprenor a reușit să depășească acest moment critic din primul an de viață al businessului său: „Am crezut atât de mult în ceea ce fac, încât am strâns toți banii pe care-i mai aveam, m-am și împrumutat. Am plătit toate datoriile la furnizori.”
Omul de încredere, cel care i-a fost coleg de bancă
Timpul a trecut, iar lucrurile au început să se consolideze. Astfel, compania pe care a fondat-o a început să se dezvolte de la lună la lună și de la an la an. „Ne-am mărit numărul de angajați, am crescut cifra de afaceri, am atins pragul de 1 milion de euro și lucrurile au început să se așeze. Ne-am lovit, bineînțeles, de-a lungul timpului de fel și fel de provocări, de situații pe care nu aveam de unde să le știm”.
14 ani mai târziu, colegii de bancă Cristian Bădescu și Andrei Rusu se înțeleg la fel de bine, iar astăzi sunt parteneri în companie și au reușit să crească cifra de afaceri. Îi leagă nu doar această perioadă de antreprenoriat, ci și obstacolele pe care au reușit să le depășească împreună. „Sunt aproximativ 15 ani de când suntem [în acest business] împreună și pot să spun că [Andrei Rusu] este omul de încredere, omul în care îmi pun toate bazele. Din acest motiv am devenit, pe parcurs, și asociați. În 2016, când am trecut și în domeniul producției, am decis să ne asociem și să constituim împreună noua companie. Ne completăm, chiar dacă suntem firi diferite. Nu știu cum să mă caracterizez... Eu sunt mai curajos, el e mai calculat, el analizează de două-trei ori până să ia o decizie.”
La momentul actual, INATECH Packaging înseamnă o echipă unită. Există 63 de angajați la nivel de grup. INATECH înseamnă două companii, două puncte de lucru – cel din Domnești, Ilfov, unde se află partea de producție, depozitare și unde este și sediul central. Al doilea punct de lucru a fost deschis în 2016, la Oradea, punte de legătură cu zona de vest.” Acoperim distribuția la nivel național, cu puncte de operare în Oradea pentru zona de vest și în București pentru zona de sud. Avem clienți și la nivel internațional, în Ungaria, Austria Germania, Italia, Bulgaria. Intenționăm ca anul acesta să externalizăm businessul și să deschidem două magazine online, unul în Bulgaria și cel de-al doilea în Ungaria. Etapa aceasta este programată după prima jumătate a anului 2025.”
Pionierat în zona de soluții complete destinate ambalării
INATECH Packaging oferă în prezent o paletă largă de produse. „De la bun început, nu ne-am axat pe ambalaje pentru food. Pe zona de food era o concurență mult mai mare, mi s-a părut mai complicat. Zona industrială era mai nișată, iar la momentul în care noi am plecat la drum cu acest acest concept de complete packaging provider, eram chiar foarte puțini. Cumva, am făcut pionierat în zona asta de soluții complete destinate ambalării”.
Acum, antreprenorul recunoaște că sunt foarte multe firme care s-au dezvoltat pe același model de business, dar INATECH Packaging s-a menținut la un standard înalt și la un nivel destul de ridicat, „în continuare fiind unicul furnizor de soluții complete pentru ambalare. Avem peste 5.000 de coduri unice de produs, vindem atât în zona de business to business, cât și în partea de online. Am fost primii care am deschis un magazin online destinat ambalajelor. La momentul acesta, vânzările online ne generează aproximativ 150.000 de euro pe lună revenue.”
Planul pe următorii cinci ani
În opinia lui Cristian Bădescu, una din cele mai importante calități pe care trebuie să le aibă un antreprenor astăzi este, în primul rând, seriozitatea. Aceasta este urmată îndeaproape de viziune. „Dacă nu ești un om serios, nu prea ai șanse de reușită. Apoi viziunea este extraordinar de importantă. Pe mine m-a ajutat faptul că întotdeauna am văzut pe termen lung – pe termen mediu și lung. La momentul acesta, eu am un plan făcut până în 2030, deci pe următorii cinci ani. Asta mă ajută să am o direcție, mă ajută să întâmpin problemele care pot apărea pe parcurs.”
De asemenea, mai crede că un bun antreprenor trebuie să fie înconjurat de oameni de calitate, să aibă abilitatea de a-și crea o echipă de oameni care să fie pe aceeași lungime de undă cu el: „să construim împreună acea structură solidă care să se transforme într-un business, în adevăratul sens al cuvântului.”
În plus, comparativ cu momentul 2011, ambiția lui din prezent este chiar mai mare față de cea cu care a pornit la drum în acest business. Chiar a mărturisit că un moment definitoriu în dezvoltarea afacerii sale a avut loc când și-a cumpărat mașinile necesare pentru a transporta marfa.
Nu întâmplător a menționat în interviu prima mașină de transport marfă pe care a achiziționat-o, „pentru că acela a fost momentul definitoriu în dezvoltarea businessului. La început, modelul de business era unul simplu: achiziționam marfă din centre en-gros sau alte huburi cash & carry din România, transportam produsele cu mașina personală și le revindeam către clienți, operând ca un distribuitor independent. Ei bine, în momentul când mi-am luat o dubă de transport marfă, deja am trecut la nivelul următor și lucrurile s-au legat într-un parcurs normal.”
După prima mașină, au venit și cea de-a doua și cea de-a treia. În timp, compania a evoluat semnificativ, ajungând să dețină propria flotă de tiruri și să gestioneze operațiuni logistice la scară largă. „Ceea ce am făcut eu – și sunt tare mândru de asta – este că aproximativ 10 ani am reinvestit în mare parte profitul făcut. Asta datorită faptului că am avut viziune și am gândit pe termen lung. Atunci când gândești pe termen scurt și te bucuri de un profit imediat, șansele să te dezvolți sunt mici.”
Antreprenoriatul, un „microb” care se ia
Dincolo de e-mailuri, ședințele pe care le are aproape în fiecare zi, întâlniri și discuții de afaceri, Cristian Bădescu încearcă, pe cât posibil, să se bucure și de viața personală, să facă sport, să petreacă timp cu cei doi copii (un băiat de 8 ani și o fată de 5 ani). „Sunt lucruri de la care chiar nu vreau să fac rabat, pentru că timpul e ireversibil. Încerc să mă bucur de familie, să petrec timp și cu copiii. În principiu, nu ajung mai târziu de ora 18:00 acasă, mi-am propus asta. Weekendurile sunt petrecute cu familia.”
În final, a povestit că nu se sfiește să le arate copiilor săi partea mai puțin evidentă a unui business, ba chiar își dorește să-i insufle fiului său dragostea față de antreprenoriat. „Băiatului îi tot dau și exemple, chiar și atunci când discutăm la teme, îi zic: măi, tati, uite trebuie să înveți, trebuie să faci. Ce preferi? Să lucrezi de la birou? Depinde de tine – poți să ajungi într-un birou sau să muncești cu efort fizic toată viața.” Așa că deseori l-a luat pe fiul său la firmă, pentru a-l ajuta să înțeleagă ce înseamnă munca și responsabilitatea: „A stat la mine la birou, a fost și prin zona de producție, s-a urcat în TIR și da, îi place. Fiul meu le spune tuturor că vrea să lucreze la INATECH.”
În încheiere, antreprenorul spune că i-ar plăcea ca într-o bună zi să vină fiul său și să preia frâiele afacerii, „s-o ia de jos, exact cum am luat-o și eu, să o ia din depozit, de la marfă”.
„Sunt micuți acum, dar încep să înțeleagă anumite lucruri și le place ce văd în firmă. Le explic mereu că banii se obțin cu multă trudă, cu muncă. Chiar dacă ei au acum ce-și doresc, asta nu înseamnă că banii au picat din cer. Cineva trebuie să muncească pentru tot ceea ce au”, a mărturisit antreprenorul.
Republica antreprenorilor este un proiect susținut de Banca Transilvania.
Urmăriți Republica pe Google News
Urmăriți Republica pe Threads
Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp
Alătură-te comunității noastre. Scrie bine și argumentat și poți fi unul dintre editorialiștii platformei noastre.