Vacanțele românilor pe litoral s-au schimbat. Mitul „turiștilor tineri” și al „celor 7 zile la mare” sunt contrazise de cifre

sursa foto: Inquam Photos

Patru nopți, aproximativ 2.200 de lei și, cel mai probabil, între 40 și 59 de ani. Dacă ar trebui să desenăm din câteva cifre turistul care cumpără vacanțe pe litoralul românesc, cam așa ar arăta. Numai că, atunci când intri în date, apar câteva surprize: Bucureștiul trimite foarte mulți turiști, dar nu neapărat pe cei care lasă cei mai mulți bani. Turiștii care vin de departe stau mai mult, vacanța de o săptămână nu mai este regula, iar vara începe să se vândă cu multe luni înainte să apară primul prosop pe plajă.

Datele vin dintr-o analiză realizată de Paradis – Vacanțe de Vis împreună cu Paradis Hotels & Resorts și acoperă peste 60.000 de rezervări făcute între octombrie 2024 și septembrie 2026. Analiza are la bază portofoliul hotelier Paradis, cu proprietăți de trei și patru stele din Mamaia, Jupiter, Venus și Saturn.

Potrivit informațiilor furnizate pentru FunkyTravel.ro, baza analizată înseamnă în total aproximativ 1.250 de camere și 2.500 de locuri de cazare.

Important însă: nu vorbim despre un recensământ al litoralului. Sunt datele unui portofoliu hotelier important, suficient de mare pentru a arăta comportamente interesante, dar ele nu trebuie extrapolate automat la fiecare hotel și fiecare turist de la Marea Neagră.

Turistul de 40-59 de ani ține litoralul în picioare

Poate cea mai importantă informație pentru cei care încă își imaginează că litoralul trăiește în primul rând din publicul foarte tânăr este distribuția pe vârste.

55% dintre rezervări sunt făcute de persoane între 40 și 59 de ani. Turiștii sub 30 de ani reprezintă aproximativ unul din zece clienți, iar cei de peste 70 de ani doar 4%.

Cu alte cuvinte, principalul client al hotelului de litoral este omul aflat într-o perioadă de maturitate profesională, cu venituri relativ predictibile și pentru care vacanța este, de cele mai multe ori, o cheltuială planificată. Este o informație care ar trebui să conteze nu doar pentru hotelieri, ci și pentru cei care construiesc promovarea destinațiilor. Litoralul nu este doar despre festivaluri, cluburi și publicul de 20 de ani. Clientul care plătește camera este, statistic, mai matur.

Bucureștiul rămâne principala piață pentru litoral în datele analizate: 9.676 de rezervări, adică aproape una din șase. Urmează Ploiești, Brașov, Pitești și Iași.

Dar aici apare una dintre cele mai interesante concluzii ale analizei. Bucureștiul generează volum. Orașele aflate la sute de kilometri de mare pot genera însă valoare mai mare pentru fiecare rezervare. Documentul Paradis indică o valoare medie de aproximativ 1.310 lei pentru rezervările venite din București, în timp ce o rezervare făcută de un turist din Oradea ajunge la aproximativ 4.000 de lei. Turiștii din Slatina și Târgu Jiu depășesc, de asemenea, pragul de 3.500 de lei.

Explicația este destul de logică: dacă ai de traversat aproape toată România pentru a ajunge la mare, este puțin probabil să faci drumul pentru o singură noapte. Și aici apare o temă despre care FunkyTravel.ro a mai scris: accesibilitatea nu trebuie privită doar ca distanță. Un turist aflat la 600-700 de kilometri poate fi mai greu de convins să vină, dar, odată ajuns, poate cumpăra o vacanță mai lungă și mai valoroasă. Cu alte cuvinte, pentru litoral, Clujul, Oradea, Timișoara sau vestul țării nu ar trebui să fie piețe secundare doar pentru că sunt departe. Din punct de vedere economic, tocmai distanța poate schimba tipul de sejur cumpărat.

Cât valorează, în medie, o vacanță la mare

În cele șase hoteluri analizate, valoarea medie a unei rezervări este de 2.205 lei, echivalentul a aproximativ 550 de lei pe noapte. Există însă diferențe uriașe între clienți. Una din zece rezervări depășește 5.900 de lei, iar aproximativ una dintr-o sută trece de 11.200 de lei.

La fel de interesantă este durata vacanței. 12% dintre rezervări sunt pentru o singură noapte, iar 31% sunt pentru două sau trei nopți. Doar 12% ajung la șapte nopți sau mai mult.

Asta spune ceva despre schimbarea litoralului românesc.

Vacanța clasică în care familia venea „șapte zile la mare” există în continuare, dar nu mai definește piața. Litoralul este cumpărat tot mai mult și sub forma unui city-break cu plajă: două nopți, trei nopți, un weekend prelungit.

Pentru hotelieri, problema devine evidentă: dacă sejururile se scurtează, trebuie să existe mai multe motive pentru care turistul să vină din nou în același sezon sau să își prelungească șederea. Iar aici intră în discuție exact ceea ce litoralul încă încearcă să construiască: experiențe dincolo de plajă.

O altă surpriză: vara începe să se vândă iarna

Poate cea mai utilă cifră pentru întreaga industrie este alta. 28% dintre rezervări sunt deja făcute până în luna mai. Iunie și iulie concentrează ulterior 21%, respectiv 23% din rezervări.

Mai interesant este comportamentul celor care cumpără foarte devreme. O rezervare făcută în ianuarie pentru iulie sau august are, potrivit analizei, o valoare medie de aproximativ 3.600 de lei și este asociată cu un sejur de aproape șase nopți.

În schimb, rezervările last-minute realizate în septembrie au o valoare medie de aproximativ 750 de lei și o durată de circa două nopți și jumătate. Diferența de valoare ajunge la 4,8 ori.

Atenție: asta nu înseamnă că rezervarea făcută în ianuarie produce, prin simplul fapt că este anticipată, o cheltuială de aproape cinci ori mai mare. Înseamnă că vorbim despre două tipuri diferite de turiști.

Cel care cumpără în ianuarie știe probabil când pleacă, stă mai mult și își alocă din timp bugetul. Cel care cumpără în septembrie poate căuta două zile cu soare înainte de închiderea sezonului.

Și mai există o cifră care ar trebui pusă pe masa oricărui hotelier.

În funcție de hotel, procentul clienților care revin variază între 7% și 18%. Mai important, aproximativ 20% dintre clienți produc între 38% și 51% din încasările proprietăților analizate.

Turistul care s-a simțit bine și revine poate deveni mult mai important decât turistul pe care hotelul cheltuie bani să îl atragă pentru prima dată în fiecare vară.

Articol publicat inițial pe Funky Travel.

Urmăriți Republica pe Google News

Urmăriți Republica pe Threads

Urmăriți Republica pe canalul de WhatsApp